No me cabe duda que a día de hoy, si te pregunto qué es un influencer, sepas explicármelo con tus palabras. Sin embargo, ¿Eres consciente de la posibilidad de utilizar el marketing de influencers a tu favor para dar un impulso nuevo a tu negocio?
Si tienes un pequeño negocio o una PYME, te interesa enormemente lo que hoy vengo a contarte. Quédate un ratito y verás…
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una estrategia de marketing que consiste en colaborar con personas influyentes en tu sector o sectores complementarios para promocionar tu producto, servicio o simplemente tu negocio, sin más.
¿Por qué es efectivo el marketing de influencers?
Esta estrategia de marketing y/o ventas es efectiva porque las personas influyentes tienen una gran credibilidad ante su audiencia. Cuando un influencer recomienda, por ejemplo, tu producto, servicio o negocio, sus seguidores son más propensos a confiar en su recomendación.
Así de sencillo.
Al utilizar el marketing de influencers para tu negocio aprovechas todo el poder de los influencers que ejercen en su audiencia. Por ejemplo, un influencer, al recomendar tu negocio a su audiencia en su canal, (o lo que quiera que sea que hayáis acordado), suele activar dos gatillos mentales muy importantes en sus seguidores más fieles sin ni siquiera darse cuenta :
👉El gatillo de autoridad
👉El gatillo de Prueba social
¿Cómo crear una estrategia efectiva de marketing de influencers para un negocio pequeño?
Si tienes un negocio pequeño, aquí tienes algunos consejos para crear una estrategia efectiva de marketing de influencers. Hazte estas preguntas para organizar adecuadamente todo el proceso:
1️⃣ Objetivos:
🔸¿Qué quieres conseguir con el marketing de influencers?
🔸¿Quieres aumentar el reconocimiento de tu marca?
🔸¿Generar leads?
🔸¿Promover una venta?
🔸¿Qué otros objetivos tienes en mente?
2️⃣ Valores:
🔸¿Qué valores tiene tu empresa?
Es decir, qué es lo que tu empresa nunca haría ni consentiría y qué es lo que valora y predica.
3️⃣ Investiga a los influencers:
Una vez que tengas claros tus objetivos y tus valores, podrás empezar a buscar influencers alineados con tus conclusiones que te ayuden a alcanzar las metas propuestas.
No todos los influencers son iguales. Hay influencers con diferentes audiencias, diferentes estilos y diferentes precios, incluso influencers que puede que no te produzcan gastos económicos.
Lo importante es que sus valores estén en consonancia con los tuyos.
Antes de empezar a colaborar con un influencer, investiga a fondo su perfil para asegurarte de que es el adecuado para tu negocio.
Así evitarás que te ocurra como le pasó a una conocida marca de ropa, que contrató a un actor famoso e influencer que, en su perfil de Instagram, apareció fumando marihuana en una fotografía con el logo de la marca en la bolsa contenedora.
O lo que ocurrió entre una conocida influencer de maquillaje y una de las marcas más populares de maquillaje en España. Esta última tuvo que rescindir su contrato de promoción con esta influencer cuando esta habló mal de la competencia de la marca. Uno de los valores de la marca de maquillaje era, y sigue siendo, el respeto por la competencia.
3️⃣ Elige un contenido atractivo:
Tienes que tener claro que el influencer se debe a sus seguidores, esto quiere decir que el influencer tiene el control sobre su contenido, así que te propongo lo siguiente:
👉 Habla con tu influencer e intercambia opiniones sobre el contenido y valores que te gusta transmitir y cuáles no.
👉Confía en el influencer elegido, si no confías no lo elijas.
👉El contenido que cree tu influencer para las colaboraciones en su canal debe ser atractivo y relevante para su audiencia.
👉Si el contenido es interesante y útil para su público, será más probable que lo compartan y que llegue a más personas.
4️⃣ Mide los resultados:
Es importante medir los resultados de tus campañas de marketing de influencers para saber si están siendo efectivas.
Hay muchas maneras de medir el alcance, las impresiones, los clics y las conversiones de tus campañas de influencers. Aun así, el influencer debe poder proporcionarte datos sobre cada publicación que haya hecho en relación a tu marca. Si no es capaz de proporcionarte eso, no lo contrates.
Un ejemplo práctico
Imagina que tienes una tienda de puzzles y quieres promocionar unos puzzles especiales de Harry Potter. Puedes colaborar con un influencer que sea fan de Harry Potter o un influencer puzzlero, si es ambas cosas sería genial. Además, es importante que tenga una audiencia activa, no te dejes encandilar por los seguidores que tenga el influencer, céntrate en la interacción de sus publicaciones antes de contratarlo.
Si el/la influencer es fan de Harry Potter podría escribir un post en tu web sobre lo que le apasionan los puzzles de Harry Potter y lo que reflejan fielmente ciertas escenas de la película X de la saga avisando en su comunidad para que lea el artículo de tu blog, o podría hacer un vídeo o reel en el que se vea cómo monta los puzzles mientras habla de ellos y de tu tienda, colgándolos posteriormente en su canal. Otra opción sería que el influencer hiciera un concurso o sorteo con su audiencia.
Esta colaboración te ayudaría a llegar a una nueva audiencia de personas interesadas en Harry Potter, y a aumentar las ventas de todos los puzzles de esa temática…¡Que no hay pocos, por cierto!.
En fin, usa tu imaginación y la del/ la influencer contratad@ estando siempre en línea con el objetivo que quieres conseguir.
Así que te quede claro, el marketing de influencers es una estrategia efectiva que puede ayudarte a llegar a otro público objetivo distinto de una manera más rápida, atractiva y relevante.
Si tienes un negocio, espero que estos consejos para crear una estrategia efectiva de marketing de influencers te ayuden a alcanzar tus objetivos.
Si necesitas ayuda más personalizada, agenda una mentoría personalizada conmigo aquí (Con sorpresa incluida al agendar la primera), y te ayudaré encantada.
¡Hasta la semana que viene!👋
Evaireneb